Nghề môi giới bất động sản thường được nghĩ đến như: Là tên gọi khác của “cò đất” chuyên lừa đảo. Nếu như bản thân bạn đã từng có những ý nghĩ như vậy, thì hi vọng rằng sau bài viết dưới đây của AHS, bạn sẽ có cái nhìn rõ hơn về bản chất của nghề môi giới bất động sản.
What is a real estate broker?
Real estate brokerage, as defined in the law of the same name, is the act of intermediary between parties in the purchase, sale, transfer, lease, sublease or lease-purchase of real estate products. In other words, brokers are the bridge between customers and investors, those who have the need to sell real estate.
Bằng hiểu biết chuyên sâu cùng sự tinh tế nắm bắt tâm lý khách hàng, những người làm môi giới bất động sản sẽ giúp người mua dễ dàng tìm được sản phẩm ưng ý, phù hợp với tài chính và nhu cầu cá nhân.
Đồng thời, họ cũng cũng giúp bên bán bán được sản phẩm với mức giá tốt nhất. Như vậy, có thể nói, các giao dịch bất động sản phức tạp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhờ sự trợ giúp của những người hành nghề môi giới.
Lợi ích của nghề môi giới bất động sản
High income
In addition to the basic salary, the commission from closing customer orders is a big factor for real estate brokers. Because real estate transactions are of high value, the commission that brokers receive is also extremely attractive. Closing real estate orders will help you improve your income to some extent.
Flexible working hours, no constraints
You will not need to sit 8 hours a day in the office, but will be able to move to many different locations. Your workplace can be a cafe (meeting with customers), urban areas or apartments (taking customers on tours or surveying the real estate market, etc.). Flexible work helps you feel comfortable and positive every time you work.
Kỹ năng mềm
The nature of real estate brokerage is to work directly between people, so having soft skills is extremely important. You will hardly have a successful transaction if you are not confident in your ability to present the project and convince customers.
The real estate brokerage profession will train you to become a person who can persuade others. Meeting and interacting with customers helps you practice communication skills, teamwork skills, overcoming crises, time management, etc.
Expand your relationships
Being in contact with many people from many different fields will help you expand your relationships. In addition, knowing how to build those relationships will bring you a source of extremely potential customers. Those potential customers are the opportunity for you to demonstrate your value, skills and knowledge.
Every time you hear that friend A has just received a commission of tens of millions (X), friend B has just received a commission of hundreds of millions (Y), will you want to switch to a brokerage career to get an income higher than your monthly salary? If you have enough courage, you should consider switching. To achieve the dream income of today, those people had to work hard to practice and study.
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản
Finding customers is extremely difficult.
Có thể khẳng định, nghề môi giới bất động sản là nghề tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất và cần có mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng. Chính vì yêu cầu đặt ra này mà nhiều người khi mới bước chân vào nghề môi giới, mới bắt đầu học đầu tư bất động sản thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Đặc biệt, đối với những bạn trẻ, chưa được tiếp xúc nhiều với xã hội thì việc làm môi giới bất động sản thực sự là một khó khăn rất lớn.
Bạn cần xác định rằng mình phải bắt đầu từ con số 0 và cố gắng bằng mọi cách để tự tìm lấy khách hàng tiềm năng cho mình. Trong trường hợp cần sử dụng tài chính để đầu tư vào quảng cáo, quảng bá dự án bất động sản thì khó khăn của nghề môi giới bất động sản càng tăng gấp bội. Và để vượt qua được khó khăn này, đòi hỏi người làm môi giới bất động sản phải thực sự kiên trì, chăm chỉ. Hãy thông qua nhiều hình thức khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho riêng mình, ví dụ như: telesales theo nguồn data có sẵn, đi phát tờ rơi, tham gia trực tiếp dự án, đứng standee kiếm khách…
Không nắm rõ thông tin về khách hàng và dự án đang bán
Thực tế, nhiều chuyên viên bất động sản vẫn thường gặp phải tình trạng không hiểu về dự án và khách hàng của mình. Việc không hiểu rõ khách hàng ở đây là không nắm được tâm lý của khách, không biết họ cần gì, muốn gì và gặp phải khó khăn gì. Kết quả, người môi giới không thể giải quyết nhu cầu của khách hàng, còn khách lại cảm thấy người này thiếu chuyên nghiệp nên đi tìm nhà môi giới khác.
Còn về việc không hiểu dự án đang bán nghĩa là người môi giới không hiểu dự án có những tiện ích gì, thuộc vị trí địa lý nào, có những ưu điểm vượt trội gì… Chính việc thiếu kiến thức này khiến cho quá trình tư vấn gặp nhiều khó khăn, và chắc chắn đây cũng chính là nguyên nhân khiến khách hàng rời bỏ bạn.
Áp lực công việc cao
Trở thành người môi giới bất động sản, đồng nghĩa với việc bạn phải luôn đối diện với áp lực. Đây cũng là một khó khăn của nghề môi giới bđs. Cụ thể, bạn phải chấp nhận trạng thái làm việc liên tục, thậm chí một ngày có thể nhận từ 100 – 200 cuộc gọi và hầu như không có ngày nghỉ lễ, cuối tuần.
Bởi đặc thủ công việc là tận dụng thời gian rảnh của khách để tư vấn và tiếp xúc với họ. Ngoài ra, bạn cũng sẽ phải thường xuyên di chuyển khắp mọi nơi như đưa khách đi xem nhà, đi đặt cọc… Đôi lúc có những dự án xa nhà, khách nước ngoài thì môi giới bất động sản cũng cần phải đi thực tế và tận tình tư vấn.
Faced with many unwanted situations
Prepare yourself mentally to face situations like: All negotiations are done but the customer cancels the deal at the last minute; or the customer makes an appointment with you but doesn't show up when they arrive... so that when these situations happen, you are able to deal with the problem without being embarrassed or confused.
You may be in danger when dealing with unscrupulous clients, especially female brokers. Every profession has its own difficulties and challenges.
.Có thể thấy, nghề nào cũng tồn tại những hạn chế và tích cực riêng của nó. Tuy nhiên nếu bạn thật sự có tâm và đầu tư cho nó, chắc chắn bạn sẽ gặt hái được những thành quả khác. AHS chúc bạn thành công với con đường mình đã chọn.
