Nghề môi giới bất động sản thường được nghĩ đến như: Là tên gọi khác của “cò đất” chuyên lừa đảo. Nếu như bản thân bạn đã từng có những ý nghĩ như vậy, thì hi vọng rằng sau bài viết dưới đây của AHS, bạn sẽ có cái nhìn rõ hơn về bản chất của nghề môi giới bất động sản.
Môi giới bất động sản là gì?
Môi giới bất động sản, được quy quy định tại bộ luật cùng tên, là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại hay cho thuê mua các sản phẩm bất động sản. Nói cách khác, các nhân viên môi giới chính là cầu nối giữa khách hàng với các chủ đầu tư, những người có nhu cầu bán bất động sản.
Bằng hiểu biết chuyên sâu cùng sự tinh tế nắm bắt tâm lý khách hàng, những người làm môi giới bất động sản sẽ giúp người mua dễ dàng tìm được sản phẩm ưng ý, phù hợp với tài chính và nhu cầu cá nhân.
Đồng thời, họ cũng cũng giúp bên bán bán được sản phẩm với mức giá tốt nhất. Như vậy, có thể nói, các giao dịch bất động sản phức tạp sẽ trở nên dễ dàng hơn nhờ sự trợ giúp của những người hành nghề môi giới.
Lợi ích của nghề môi giới bất động sản
Thu nhập cao
Ngoài mức lương cơ bản, khoản tiền hoa hồng từ việc chốt đơn khách hàng là yếu tố lớn đối với dân môi giới bất động sản. Vì các giao dịch bất động sản có giá trị cao, do đó, tiền hoa hồng mà nhân viên môi giới có được cũng cực kì hấp dẫn. Việc chốt được các đơn bất động sản sẽ giúp bạn phần nào cải thiện thu nhập của mình.
Thời gian làm việc linh hoạt, không gò bó
Bạn sẽ không cần thiết phải ngồi 8 tiếng một ngày trong văn phòng, mà được di chuyển tới nhiều địa điểm khác nhau. Nơi làm việc của bạn có thể là các quán cafe (gặp gỡ với khách hàng), các khu đô thị hoặc chung cư (đưa khách hàng đi tham quan hoặc đi khảo sát về thị trường nhà đất…). Việc làm linh hoạt giúp bản thân có thể thoải mái và tích cực mỗi khi làm việc.
Kỹ năng mềm
Bản chất của nghề môi giới bất động sản là làm việc trực tiếp giữa người với người, nên việc có kỹ năng mềm là điều vô cùng quan trọng. Bạn sẽ khó có được một giao dịch thành công nếu không tự tin vào khả năng thuyết trình dự án và thuyết phục khách hàng.
Nghề môi giới nhà đất sẽ tôi luyện bạn trở thành một người có khả năng thuyết phục người khác. Việc gặp gỡ và tiếp xúc với khách hàng giúp bạn rèn luyện kỹ năng giao tiếp, kỹ năng làm việc nhóm, vượt qua sự khủng hoảng, quản lý thời gian,…
Mở rộng các mối quan hệ
Việc tiếp xúc với nhiều người đến từ nhiều lĩnh vực khác nhau, giúp bạn mở rộng thêm được các mối quan hệ của bản thân. Ngoài ra, việc biết cách xây dựng các mối quan hệ đó sẽ mang lại cho bạn một nguồn khách hàng cực kì tiềm năng. Những nguồn khách hàng tiềm năng đó chính là cơ hội để bạn thể hiện giá trị, kỹ năng cũng như là kiến thức của bản thân.
Mỗi lần nghe tin rằng bạn A vừa được hoa hồng (X) chục triệu, bạn B vừa được hoa hồng (Y) trăm triệu, bạn sẽ muốn chuyển sang nghề môi giới để có được mức thu nhập cao hơn tiền lương hàng tháng của bạn chứ? Nếu có đủ bản lĩnh thì bạn hãy cân nhắc chuyển. Để đạt được mức thu nhập đáng mơ ước của ngày hôm nay, thì những người đó đã phải nỗ lực rèn luyện và học tập rất nhiều.
Khó khăn của nghề môi giới bất động sản
Việc tìm kiếm khách hàng vô cùng khó khăn
Có thể khẳng định, nghề môi giới bất động sản là nghề tiếp xúc với khách hàng nhiều nhất và cần có mối quan hệ để phát triển khách hàng tiềm năng. Chính vì yêu cầu đặt ra này mà nhiều người khi mới bước chân vào nghề môi giới, mới bắt đầu học đầu tư bất động sản thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm khách hàng. Đặc biệt, đối với những bạn trẻ, chưa được tiếp xúc nhiều với xã hội thì việc làm môi giới bất động sản thực sự là một khó khăn rất lớn.
Bạn cần xác định rằng mình phải bắt đầu từ con số 0 và cố gắng bằng mọi cách để tự tìm lấy khách hàng tiềm năng cho mình. Trong trường hợp cần sử dụng tài chính để đầu tư vào quảng cáo, quảng bá dự án bất động sản thì khó khăn của nghề môi giới bất động sản càng tăng gấp bội. Và để vượt qua được khó khăn này, đòi hỏi người làm môi giới bất động sản phải thực sự kiên trì, chăm chỉ. Hãy thông qua nhiều hình thức khác nhau để tìm kiếm khách hàng tiềm năng cho riêng mình, ví dụ như: telesales theo nguồn data có sẵn, đi phát tờ rơi, tham gia trực tiếp dự án, đứng standee kiếm khách…
Không nắm rõ thông tin về khách hàng và dự án đang bán
Thực tế, nhiều chuyên viên bất động sản vẫn thường gặp phải tình trạng không hiểu về dự án và khách hàng của mình. Việc không hiểu rõ khách hàng ở đây là không nắm được tâm lý của khách, không biết họ cần gì, muốn gì và gặp phải khó khăn gì. Kết quả, người môi giới không thể giải quyết nhu cầu của khách hàng, còn khách lại cảm thấy người này thiếu chuyên nghiệp nên đi tìm nhà môi giới khác.
Còn về việc không hiểu dự án đang bán nghĩa là người môi giới không hiểu dự án có những tiện ích gì, thuộc vị trí địa lý nào, có những ưu điểm vượt trội gì… Chính việc thiếu kiến thức này khiến cho quá trình tư vấn gặp nhiều khó khăn, và chắc chắn đây cũng chính là nguyên nhân khiến khách hàng rời bỏ bạn.
Áp lực công việc cao
Trở thành người môi giới bất động sản, đồng nghĩa với việc bạn phải luôn đối diện với áp lực. Đây cũng là một khó khăn của nghề môi giới bđs. Cụ thể, bạn phải chấp nhận trạng thái làm việc liên tục, thậm chí một ngày có thể nhận từ 100 – 200 cuộc gọi và hầu như không có ngày nghỉ lễ, cuối tuần.
Bởi đặc thủ công việc là tận dụng thời gian rảnh của khách để tư vấn và tiếp xúc với họ. Ngoài ra, bạn cũng sẽ phải thường xuyên di chuyển khắp mọi nơi như đưa khách đi xem nhà, đi đặt cọc… Đôi lúc có những dự án xa nhà, khách nước ngoài thì môi giới bất động sản cũng cần phải đi thực tế và tận tình tư vấn.
Đối mặt với nhiều tình huống không mong muốn
Hãy chuẩn bị một tinh thần thép để đối mặt với những tình huống như: Mọi thỏa thuận đàm phán đã xong xuôi nhưng lại khách hàng lại hủy giao dịch vào phút chót; hoặc khách hàng hẹn bạn nhưng khi đến nơi họ lại không tới… để khi xảy ra những trường hợp đó, bạn có khả năng đối phó với vấn đề mà không bị lúng túng hay bối rối.
Bạn có thể gặp nguy hiểm khi làm việc với những vị khách không đứng đắn nghiêm túc, đặc biệt với nhân viên môi giới là nữ. Mỗi nghề có những khó khăn, thách thức riêng.
.Có thể thấy, nghề nào cũng tồn tại những hạn chế và tích cực riêng của nó. Tuy nhiên nếu bạn thật sự có tâm và đầu tư cho nó, chắc chắn bạn sẽ gặt hái được những thành quả khác. AHS chúc bạn thành công với con đường mình đã chọn.
